數(shù)據(jù)有陷阱 定位需謹慎
數(shù)字、曲線、報表等數(shù)據(jù)是客觀的，但也是有陷阱的，想依據(jù)數(shù)據(jù)為企業(yè)制定戰(zhàn)略定位，就要警惕這些陷阱。同樣的數(shù)據(jù)，不同的分析師可能分析出完全不同的結果。
舉個例子，一家做汽車燃油添加劑的國外品牌打算進軍中國市場。由于國內市場已經(jīng)有很多燃油添加劑品牌了，它想知道進入中國市場后更應該抓住哪個群體。
于是它購買了第三方數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)，看一段時間內線上討論燃油添加劑這個話題的聲量大小，討論該話題的車主平均行駛多少公里。結果顯示，汽車行駛到九千到一萬公里時，該話題的聲量有明顯的高點。了解汽車的朋友應該清楚，這正是新車年大保時的公里數(shù)。根據(jù)數(shù)據(jù)，這個國外品牌燃油添加劑的主要目標群體應該是年大保的新車車主，因為他們的訴求非常強烈。
這樣看來，邏輯上沒有什么問題。但是，那些已經(jīng)形成使用燃油添加劑習慣的老司機難道不是目標群體嗎？當然是，他們可能習慣性經(jīng)常購買，并不會參與網(wǎng)上的話題討。
所以這個數(shù)據(jù)并不能代表真實的市場情況，我們可以叫這個數(shù)據(jù)陷阱為“幸存者數(shù)據(jù)”，它只記錄的參與談論的人，但還有很多沒有參與討論的人，他們已經(jīng)養(yǎng)成了使用燃油添加劑的習慣，不需要討論，直接購買就可以了。
不要專業(yè)的 只要適合的
很多企業(yè)喜歡“專業(yè)”這個詞，如果有人說：“我在某某領域具有專業(yè)能力。”就像是告訴別人：“這個領域我很厲害”。但是，當市場發(fā)展到一定規(guī)模時，細分和個性化才是趨勢。舉個例子，很多人將淘寶、天貓、京東、小紅書、大眾點評等線上購物APP都放在一個文件夾中，但是事實上，盡管同在消費品電商領域，它們也有著不同的細分市場。
基因、目標、資源決定戰(zhàn)略
從企業(yè)的孕育過程來看，創(chuàng)意和投資方?jīng)Q定了企業(yè)的基因。企業(yè)的基因主要體現(xiàn)在企業(yè)的核心業(yè)務模式和企業(yè)文化。如果把企業(yè)基因引入企業(yè)戰(zhàn)略管理的范疇，就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略實施能力之間的匹配程度，是決定企業(yè)戰(zhàn)略成敗的關鍵所在。不同的基因，不同的戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略定位要與基因配合。就像Camera360和美圖秀秀，一個是為了把照片拍好，一個是為了把人拍美，營銷方式完全不同。因此企業(yè)還需從自己基因的角度出發(fā)。
